Меня зовут Котова Наталия.
Я эксперт по запуску продаж через тендеры с более чем 12-летним опытом работы в сфере госзаказа.

Моя карьера началась в 2010 году после окончания ИРГУПС по специальности «Управление персоналом». Почти 3 года я проработала в отделе управления персоналом дочерней компании ОАО «РЖД», занимаясь делопроизводством, социальной политикой и системой наставничества.

Позже перешла в аппарат управления филиалом, где курировала социальные программы: от закупки путёвок до организации наград.

В 2013 году все крупные контракты стали проводиться через тендеры — и мои договоры тоже. Так я впервые столкнулась с тендерами.

Мой первый опыт был, мягко говоря, тяжёлым: без глубоких знаний, по шаблонам, «методом тыка». Как делают многие, кто только начинает. Но именно тогда тендеры вошли в мою жизнь всерьёз и надолго — и стали точкой профессионального роста.

Сегодня я помогаю предпринимателям уверенно заходить в сферу госзакупок, выстраивать систему продаж через тендеры и избегать типичных ошибок новичков.

В конце 2014 года я попала под сокращение.
Хотя был шанс продолжить карьеру в управлении персоналом, я осознанно решила уйти и попробовать себя в бизнесе.

За три месяца успела получить две профессии в бьюти-сфере и даже начала практиковать. Но вскоре судьба развернула меня обратно — только уже в новое русло.

В 2015 году я вернулась в свою прежнюю компанию, но уже в отдел организации закупок и договорной работы.
Мне поручили вести конкурентные закупки для всего филиала — так началась моя осознанная работа с тендерами, которая со временем переросла в профессиональную миссию.

Как человек системный и дотошный, я подошла к теме глубоко: сначала изучила внутренние регламенты, затем — все ссылки на нормативные акты и федеральные законы. Полученные знания тут же применяла на практике — и уже вскоре стала уверенным специалистом, заслужив признание коллег и руководства.

Я понимала процесс с обеих сторон — как заказчик и как потенциальный поставщик, поэтому часто консультировала партнёров: как участвовать в тендерах, что подготовить, где не допустить ошибок.

После десятков успешно проведённых процедур и пройденных обучений меня посетила идея: помогать предпринимателям заходить в тендеры и брать из системы госзакупок максимум. Так родился мой проект по тендерному сопровождению поставщиков.

Идея помогать поставщикам оформляться в тендерах оказалась настолько востребованной, что вместе с начальником отдела мы решили создать собственную компанию.

Так родилось «тендерное сопровождение» — термин, который мы в тот момент буквально придумали сами. Тогда поисковики ещё не знали таких словосочетаний.

Мы начали сопровождать поставщиков в тендерах РЖД.

Позже наши пути с партнёром разошлись, а я продолжила развивать тему и расширила направления: сначала 223-ФЗ, затем 44-ФЗ и другие виды закупок.

В 2016 году я зарегистрировала своё первое ООО и начала путь предпринимателя, совмещая бизнес с наймом. Постепенно перешла к обучению: мой оффлайн-курс «Три кита тендерных закупок» прошли около 100 предпринимателей, затем появился онлайн-мастермайнд «Госзакупки для новичков», а после — и наставничество.

Со временем моё «тендерное сопровождение» вышло за рамки технической подготовки заявок. Я одной из первых внедрила:

• тендерную аналитику,
• построение стратегий участия,
• системный подход к выходу в нишу.

Так профессия тендерного специалиста стала глубже, осмысленнее и престижнее.

Я разработала свою авторскую методику запуска тендерных продаж, которой продолжаю делиться и сегодня.

Верю: тендеры — это просто инструмент, и в них работает одна универсальная механика, подходящая для любого бизнеса.

Этой методикой делюсь в своих обучающих продуктах и сопровождении

Тендеры - это моя профессия, бизнес и жизненный путь.

Свой бизнес в сфере тендерного сопровождения я развиваю уже почти 10 лет. Я прошла этот путь с нуля, полностью самостоятельно — без инвесторов, команды или чьей-либо поддержки на старте.

Было непросто: эксперименты, обучение, реклама, продвижение, ошибки и переосмысления. Но всё это стало моей личной школой бизнеса и жизни.

За эти годы проект только рос, трансформировался и выходил на новый уровень.

На протяжении всего пути большую часть процессов я делала сама: от создания лендингов, курсов и телеграм-ботов до запуска воронок и настройки рекламы. Поэтому я — практик и ремесленник, который знает свой бизнес изнутри.

Я постоянно учусь: прохожу десятки прикладных курсов по бизнесу, продажам, упаковке, продвижению. Следую за трендами и всегда держу руку на пульсе — это помогает не только мне, но и моим клиентам.

Сегодня ко мне обращаются не только за тендерным сопровождением, но и за консультациями по запуску и развитию бизнеса, продвижению, упаковке продуктов, построению воронок продаж и выбору эффективных инструментов.

Я точно знаю: из любой ситуации есть выход, и компетенции, которые я получила за годы предпринимательства, помогают находить его быстро и точно.

В 2021 году, после непростого декретного отпуска, я впервые за долгое время почувствовала творческий кризис.
Появились сомнения: «А моё ли это — тендерное сопровождение? Хочу ли я этим заниматься всегда?» Я решила присмотреться к другим нишам.

Так случайно в мою жизнь вошёл франчайзинг.

Моя сестра, работавшая маркетологом в проекте детского бассейна с морской водой, рассказала, что компания планирует создать франшизу. Я в шутку сказала, что пойду к ним в проект — но шутка быстро стала реальностью.

Пока шла подготовка франшизы (почти год), я успела трансформировать свою бизнес-модель, вернуться в нишу тендеров с новым вдохновением, расширить клиентскую базу и заново влюбиться в своё дело. Но когда пришло время запускать франшизу — я не отказалась. Мне был интересен новый опыт.

Тем более, франчайзинг был мне знаком: ещё 11 лет назад я подробно изучала эту модель и рассматривала её для собственного бизнеса.

Так, с 1 июля 2022 года я начала развивать проект во франчайзинге — на стороне франчайзера.

Первоначальная упаковка франшизы оказалась неудачной (при бюджете в 550 тысяч рублей), поэтому нам с командой пришлось переупаковывать всё с нуля: маркетинг, воронки, презентации, юридическую документацию.

За 2 года работы:

• мы продали 4 франшизы,
• запустили 3 проекта «под ключ» — от входящего лида до открытия филиала,
• я прошла путь от упаковки до запуска и знаю, как это работает изнутри.

Теперь я с уверенностью могу сказать: во франчайзинге я тоже практик с опытом "с нуля". И готова делиться этим опытом с предпринимателями, которые хотят масштабировать бизнес через франшизу.