Сколько могут приносить тендеры именно вашему бизнесу?
Введите несколько показателей из вашего анализа рынка — и калькулятор покажет потенциальный объём продаж через тендеры, ориентировочную прибыль и разницу между самостоятельным участием и делегированием.
Этот калькулятор — один из шагов мини-марафона, который помогает за несколько шагов понять, есть ли в тендерах потенциал именно для вашего бизнеса.
1. Что вы нашли на рынке
Возьмите цифры из задания мини-марафона. Если точных данных пока нет — используйте предложенные значения.
Количество подходящих вам закупок, которое вы увидели при поиске.
НМЦ / начальная цена, которую вы взяли как среднюю по найденным закупкам.
10%
Для первого расчёта поставлено 10%. Это не требование рынка, а осторожное стартовое допущение: не все закупки в нише будут подходить по товару, региону, требованиям и срокам. Количество закупок в расчёте показывается целым числом — дробное значение округляется вверх.
10%
Стартовое значение — 10% (примерно 1 победа на 10 участий). По мере накопления собственной статистики его можно заменить на ваш фактический показатель.
30%
Это прибыльность сделки до тендерных расходов. Диапазон расширен до 60%, потому что в разных нишах маржинальность сильно отличается. Для старта — 30%.
2. Расходы, связанные именно с тендерами
Здесь мы не считаем всю экономику компании. Только расходы, которые появляются из-за работы с закупками.
В среднем можно ориентироваться примерно на 1 500 ₽ в месяц. Если у вас уже есть свой сервис — замените сумму.
Тариф электронной площадки за победу5 000 ₽ / победа
Для упрощённого расчёта берём усреднённый ориентир по закупкам 44‑ФЗ. Фактический тариф зависит от типа закупки, НМЦ и статуса участника.
Работа тендерного специалиста10 000 ₽ / заявка
Это усреднённый ориентир по рынку услуг сопровождения. Мы используем его как единую базовую модель, чтобы сравнение «самостоятельно / с ТС» было понятным и сопоставимым.
Важно: расчёт показывает потенциал тендерного канала продаж, а не гарантированный финансовый результат. Реальная экономика зависит от вашей себестоимости, условий конкретной закупки, конкуренции, обеспечения, логистики, налогового режима и фактической конверсии.
3. Ваш потенциал в тендерах
Расчёт строится только на показателях тендерного канала.
Потенциальный оборот побед
—
—
релевантных закупок в месяц
—
потенциальных побед в месяц
—
прибыль по тендерным сделкам до тендерных расходов
—
ориентир расходов на ЭТП за победы
Показатель
Самостоятельно
Через ТС
Прибыль после тендерных расходов
—
—
Расходы на ТС
0 ₽
− —
Доля расходов ТС от оборота
0%
− —
Сколько денег сохраняется при самостоятельной работе
+ —
—
Что остаётся в бизнесе после тендерных расходов
Самостоятельно—
Через ТС—
Экономия от самостоятельного участия
—
доля расходов ТС, которую можно сохранить внутри бизнеса
остальная экономика тендерной сделки
Тендеры могут стать дополнительным каналом продаж.
При заданных вами вводных самостоятельное участие сохраняет расходы на тендерного специалиста внутри бизнеса. Это даёт дополнительный запас по цене: часть этой суммы можно направлять на более конкурентное ценовое предложение — если экономика конкретной сделки это позволяет.
Сначала разберитесь в механике — потом решайте, что делегировать
7 дней достаточно, чтобы на практике понять рынок, найти свои закупки и освоить самостоятельное участие без отрыва от основных процессов бизнеса.