Калькулятор потенциала тендерного рынка

Сколько денег может быть в вашей нише — и выгодно ли вам заходить в тендеры?

Введите несколько цифр из задания марафона и показатели своего бизнеса. Калькулятор покажет размер потенциального рынка, возможный оборот и разницу между самостоятельным участием и делегированием тендерному специалисту.

1. Данные вашей ниши

Возьмите эти данные из поиска закупок, который вы делали на уроке.

Тендеров объявляется в месяц Все закупки, которые вы нашли по своей нише и региону.

Какая доля закупок вам потенциально подходит 10%

≈ 5 тендеров в месяцДля первого расчёта автоматически берём 10%. Вам не нужно заранее уметь оценивать релевантность всех закупок — это стартовый ориентир.

Средняя начальная цена подходящего тендера Сложите цены нескольких подходящих закупок и разделите на их количество — получится ваша примерная средняя цена.

Потенциальный объём подходящего рынка

3,50 млн ₽

ваша ниша

2. Показатели вашего бизнеса

Если точных данных пока нет, оставьте значения по умолчанию.

Средняя маржинальность 20% Ориентир 10–30%. Используйте ту маржинальность, которая реально остаётся у вас после основных затрат на выполнение заказа.

Доля побед среди поданных заявок 10% Стартовый сценарий — 10%. Фактическая конверсия зависит от ниши, конкуренции, качества отбора закупок и подготовки заявок.

Переменные расходы на 1 выигранный тендер Например: доставка, логистика, упаковка, подрядчик. Если эти расходы уже учтены в вашей маржинальности, оставьте 0.

Постоянные расходы бизнеса в месяц Расходы, которые возникают независимо от количества выигранных контрактов.

Налоговый режим НДС отдельно не прибавляется к этому расчёту: его влияние зависит от оборота, режима, ставки НДС, входного НДС и условий конкретных контрактов.

3. Если делегировать работу тендерному специалисту

Этот блок специально заблокирован: мы используем одну и ту же рыночную модель для всех пользователей, чтобы расчёт нельзя было подогнать под желаемый результат.

⌕

12 500 ₽ за одну заявку

Средний ориентир для модели калькулятора. Фактические цены зависят от сложности закупки и пакета услуг.

+ 1% от суммы выигранного контракта

Упрощённая модель «фикс за заявку + процент за результат». На рынке встречаются разные тарифные схемы.

Важно: 1% в калькуляторе не утверждает, что каждая электронная площадка обязательно удерживает именно 1%. Это консервативный резерв на расходы участия/площадки в упрощённой модели. Реальные комиссии и ограничения зависят от закупки, площадки и применимого законодательства.

4. Потенциал вашей ниши

Сначала смотрим не на расходы, а на саму возможность.

Ожидаемый оборот при заданной конверсии

350 тыс. ₽

это сценарный расчёт, а не гарантия выручки

5,0подходящих закупок в месяц

0,5ожидаемых побед в месяц

70 000 ₽маржинальный результат до налогов и прочих расходов

+63 000 ₽разница в пользу самостоятельной модели

5. Сравнение результата

Красный знак «−» показывает деньги, которые уходят из экономики бизнеса.

Сколько остаётся бизнесу

После переменных, постоянных расходов, налогов и затрат на тендерное сопровождение.

−14 000 ₽

Самостоятельно

−79 900 ₽

Через ТС

6. Самостоятельно или через тендерного специалиста?

Мы сравниваем две одинаковые бизнес-модели. Разница — только в стоимости тендерного сопровождения.

Работать самостоятельно

Вы сами ищете, проверяете и подаёте заявки.

−14 000 ₽

Стоимость ТС0 ₽

Расходы на участие/площадку — резерв−3 500 ₽

Переменные расходы0 ₽

Постоянные расходы−50 000 ₽

Налог−21 000 ₽

Итого−14 000 ₽

Через тендерного специалиста

Вы делегируете подготовку и подачу заявок.

−79 900 ₽

Заявки ТС−62 500 ₽

Вознаграждение ТС за победы−3 500 ₽

Расходы на участие/площадку — резерв−3 500 ₽

Переменные расходы0 ₽

Постоянные расходы−50 000 ₽

Налог−21 000 ₽

Итого−79 900 ₽

7. Дополнительный запас для цены на торгах

Если вы участвуете сами, вам не нужно закладывать в цену фиксированную оплату ТС за заявку и процент за победу. Это не «гарантированная скидка» и не прогноз победы — это дополнительное экономическое пространство.

700 000 ₽

684 000 ₽

679 000 ₽

Хотите научиться получать этот результат самостоятельно?

На практикуме «Тендеры за 7 дней» вы пошагово разберётесь, как находить актуальные закупки, оценивать их, готовить заявку и самостоятельно участвовать в тендерах.

ХОЧУ НА ПРАКТИКУМ «ТЕНДЕРЫ ЗА 7 ДНЕЙ»
Подписаться на канал Котова ПРО в MAX

Методика и ограничения: калькулятор показывает ориентировочный сценарий, а не обещание прибыли или победы. Потенциальный рынок = количество подходящих закупок × средняя начальная цена. Ожидаемый оборот = подходящие закупки × доля побед × средняя цена. Маржинальный результат = оборот × указанная маржинальность. Для УСН «Доходы» налог в модели считается как 6% оборота без учёта уменьшения на страховые взносы; для УСН «Доходы минус расходы» — 15% расчётной налоговой базы с учётом минимального налога 1% от оборота. Региональные ставки, страховые взносы, льготы, НДС, входной НДС и индивидуальные особенности налогового учёта не моделируются. Для 2026 года это особенно важно: у УСН изменились правила НДС, и обязанность зависит от уровня доходов и других условий. Перед принятием финансовых решений используйте расчёт как ориентир и проверяйте налоговую модель с бухгалтером/налоговым консультантом.